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国庆电视市场线下低迷乐视919大促进祸首

发布时间:2019-05-15 06:21:44 编辑:笔名

10月22日消息,第三方市场研究机构奥维咨询近日发布《2014年国庆促销期间电视市场报告》,报告显示,国庆两周电视市场低迷,销量同比下落8.1%。其中,传统线下渠道全线下降,线上渠道逆势增长110%。

奥维咨询认为,2014年国庆期间电视市场的低迷表现并不是偶然,这已经成为新常态。中国电视市场的高增长不再,竞争焦点转向存量市场;渠道业态也发生巨变,电商将成为彩电销售的主力渠道。此外,世界杯、818、中秋、919乐迷节和国庆过后的双11、双12等促销节日分流,密集的促销活动下降了消费者的促销敏感度,国庆促销号召力下降。

电商将成彩电销售主力渠道 乐视领衔线上增长

奥维数据显示,国庆两周电视市场低迷,销量同比下降8.1%。其中,传统渠道全线下落,大连锁同比下落21.9%,百货商店同比下降8.7%,但线上渠道却逆势增长110%。同时奥维咨询预测,2016年破千万电商将常态化。也就是说,未来彩电销售渠道已然将产生剧变,电商将成为主力渠道。

据悉,上渠道方面,奥维咨询数据显示,今年月份,乐视TV超级电视一直占据彩电市场的线上的宝座,线上销量占比稳定在20%以上,甚至会达到30%以上。今年8月份,乐视TV超级电视线上销量占比达27%,这意味着每购4台电视,就有一台是超级电视。乃至有媒体根据公开资料推算,今年9月份,在919乐迷节的带动下,乐视TV超级电视单月销量已经突破20万台,市场份额占比远超其它月份。事实上,在第三方电商平台,乐视TV超级电视的销售也非常火爆,甚至一度成为天猫商城和京东商城的品牌。天猫商城数据显示,从今年3月份到6月份,乐视TV超级电视延续位列天猫彩电品牌销售额,成为天猫商城电视领头羊。

(数据来源:奥维数据监测,2014年月乐视超级电视线上零售量占有率)

透过以上数据,我们不难发现,今年以来,乐视TV超级电视已然成为领衔线上彩电销量逆势增长的主力。有业内人士认为,乐视TV超级电视销售模式的成功,实际上是促使彩电行业渠道业态发生巨变、销售进入电商时代的催化剂。

919乐迷节成为重要促销节点 打破电商三大节日格局

奥维咨询数据显示,中国彩电市场的销售节奏已从元旦春节、五一、113大节日转变成十几个促销节点,长周期备战的阵地战被频繁促销的游击战所代替。新常态下新玩法也层出不穷,、微博都成新的营销阵地。

数据来源:奥维咨询《2014年国庆促销期间电视市场报告》

从今年看,彩电行业的主要促销节点有十几个,包括世界杯、京东618、苏宁818、中秋、919乐迷节和国庆过后的双11、双12等。值得注意的是,乐视919乐迷节已经成为继天猫双11、京东618、苏宁818之后,家电行业的又一新晋重要促销节点,而他们又构成了由企业成功创造的、目前彩电市场重要的四大促销狂欢节。

根据乐视数据显示,919乐迷节当天,乐视商城超级电视单日销量达10万台,配件超4万件,总销售金额4亿元,总参与人次超800万,超级电视创中国电视行业单日销售量、销售额纪录,乐视商城创中国B2C商城单日单品牌电视销售量、销售额纪录。

据了解,去年天猫双11,创维酷开TV在当天电视品类的销售中,以单天卖出56272台的销售成绩,创下吉尼斯世界纪录。业内人士认为,此次919乐迷节,乐视TV超级电视,和乐视商城创下单日销量、销售额四冠王,已然成为彩电行业的奇迹。对此,乐视认为,这主要得益于乐视TV超级电视所依赖的垂直整合的乐视生态体系和CP2C销售模式,和人人电商的模式,从而化让利于用户。

乐视电商模式或将颠覆传统电商

笔者认为,乐视能够获得上述成绩,主要的还是得益于其所首创的人人电商的模式。实际上,与传统电商主要承担渠道角色不同,乐视商城人人电商则是一个生活圈子,构建的是的社群。

传统电商是基于对传统电视销售模式的综合考量。在砸广告+建渠道横行的传统电视销售规则中,比拼烧钱打广告是利器,拉拢渠道商再尽量多的渠道铺货是传统电商热衷的事业。在这种情况下,传统电商平台,还是没有摆脱作为渠道的定位,而无论是创维、海信,还是三星、夏普,都把与传统电商搞好关系,作为重要的业务之一。那末,传统电商必定是建立在高溢价、高营销费用基础上的销售,性价比没法化。

而对乐视来讲,其互联的定价思维则可以实现性价比的化,乐视的本质是厂商合一,依照BOM定价,直达用户,去渠道化,这种自产自销的模式意味着乐视根本不用靠渠道赚钱。据介绍,乐视商城与传统电商不同,他是基于乐迷兴趣及乐视生态的社会化电商平台,在乐视商城的每一次开放购买,都是一次乐迷的狂欢节。可以说,传统电商的用户,还是传统意义上的消费者,而乐视商城的参与者,已经成为基于共同兴趣和生活方式的圈子原住民,是互联的深度用户。

业内人士分析,目前乐视TV超级电视能够逆势领衔线上增长,乐迷节拿下四冠王,甚至改写国庆市场,打破电商三大节日格局,或许只是一个开始,而颠覆传统电商模式才是重点。对此,乐视智能终端事业群CMO彭钢曾公然表示:渠道性电商并不是电商的模式,电商做到一定是厂商合一给用户利益,并通过用户口口相传成为人人电商,乐视商城正是如此。

综上所述,业内人士分析,在未来,中国彩电市场的渠道业态将从线下转移线上,而更能够实现产品性价比化的人人电商模式或将颠覆传统电商模式,在存量市场的争夺中占据优势地位。此外,主要依靠传统线下渠道销售,且产品结构单一的传统彩电企业将迎来更加严峻的挑战,而乐视这类以互联思惟进军家电行业,采取新型电商模式,同时附着于生态体系的新玩家,将进一步加快抢食传统企业市场份额的步伐。

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